Diseño web para inmobiliarias que captan propietarios y no solo anuncian pisos
8 de noviembre de 2026 · 5 minutos de lectura
En el diseño web para inmobiliarias hay un problema de partida que no comparten otros negocios, porque casi todos tus inmuebles ya están anunciados en los portales. La web propia compite contra ellos con una ventaja, que los portales no pueden hacer lo que tú sí, que es captar propietarios que quieren vender o alquilar con alguien de su barrio. Una web de inmobiliaria pequeña funciona cuando enseña los pisos con rigor y, sobre todo, cuando convence a quien tiene uno por colocar. Si prefieres ir directo al coste, mira nuestros precios.
Diseño web para inmobiliarias, la ficha de cada inmueble
Quien busca vivienda compara muchas fichas y abandona la que tiene huecos. La ficha completa evita llamadas que no llevan a nada y deja a tu agente hablar solo con interesados reales.
| Dato | Por qué importa |
|---|---|
| Referencia propia | Permite que el cliente la cite por teléfono y que localices el piso en segundos |
| Precio y gastos de comunidad | Es el primer filtro de cualquier visita |
| Superficie útil y construida | Evita discusiones en la visita |
| Habitaciones, baños, planta y ascensor | Son los filtros que más se usan |
| Etiqueta de eficiencia energética | Es obligatoria en cualquier anuncio de venta o alquiler |
| Plano o vídeo corto | Reduce las visitas de curiosos |
| Zona con calle o barrio | Ayuda a Google a asociar el piso con búsquedas locales |
La etiqueta merece atención. La Comunidad de Madrid explica que debe incluirse en cualquier folleto, oferta o anuncio de una vivienda en venta o alquiler y que alcanza a agencias, portales y páginas web. El certificado tiene una validez máxima de diez años, o cinco si la calificación es G. Si tu web publica un piso sin etiqueta, estás incumpliendo igual que si lo hicieras en un cartel. Comprueba también que la que muestras corresponde al certificado vigente.
Los filtros que conviene ofrecer
Un buscador con quince filtros se abandona. Nos quedaríamos con cuatro que cubren la mayor parte de las búsquedas, que son operación (venta o alquiler), zona, precio máximo y número de habitaciones. Todo lo demás, como terraza, garaje o reformado, mejor como etiquetas visibles dentro de cada ficha.
Cada piso debe tener su propia dirección web, con el barrio y el tipo en la URL, para que Google pueda mostrarla cuando alguien busca una vivienda en tu zona. Cuando un piso se vende, déjalo unas semanas con la etiqueta «vendido» y enlaces a pisos parecidos.
La parte que da dinero, la captación de propietarios
Aquí está el mejor argumento para tener web propia. Un propietario que duda entre agencias entra a ver cómo trabajas. Dale una página específica para quien quiere vender o alquilar, con tres cosas.
Primero, un formulario corto de valoración que pida dirección, tipo de inmueble, superficie y teléfono. Segundo, una explicación honesta de cómo trabajas y qué cobras. Tercero, los inmuebles que has vendido o alquilado, con fotos propias y sin datos que identifiquen al propietario.
Sobre el segundo punto hay un detalle legal que conviene tener claro. Desde la Ley 12/2023 por el derecho a la vivienda, el artículo 20 de la Ley de Arrendamientos Urbanos dice que los gastos de gestión inmobiliaria y de formalización del contrato no pueden repercutirse al inquilino. Si tu web de alquiler habla de «honorarios al inquilino», necesita revisión jurídica urgente. Explica en su lugar qué servicio cobra el propietario y qué incluye.
Dos personas y cuarenta inmuebles, 670 euros el primer año
Es un ejemplo inventado. Supón una agencia de dos personas con unos cuarenta inmuebles en cartera. Para llevar la cartera necesitas cinco o seis páginas, que serían inicio, comprar, alquilar, vender con nosotros, equipo y contacto. En Obrador son 590 € más IVA en pago único, con el alojamiento desde 80 € al año. El primer año son 670 € sin IVA.
Para valorar la inversión compara esos 670 € con tus honorarios medios por operación y calcula cuántos propietarios nuevos debe traerte la web para cubrirlos. Cómo te encuentra ese propietario está en conseguir clientes con una página web.
La cartera automática la da tu programa de gestión
Si ya trabajas con un programa de gestión inmobiliaria (CRM) y publicas desde él en los portales, pregunta a tu proveedor si ofrece una versión web de tu cartera que puedas incrustar. Duplicar a mano cuarenta fichas es una receta para tener la web desfasada. La web de cinco a siete páginas no incluye esa conexión, que es otro trabajo y no tiene precio publicado.
Los cambios se hacen a 40 € la hora o incluidos en la cuota. Si tu cartera cambia a diario, ese ritmo no cabe en una web a mano y la solución es un programa conectado. Para cambios de texto o de equipo, sí.
Un agente que empieza con cinco inmuebles se arregla con una buena ficha
Si eres un agente independiente que empieza, trabaja con cinco inmuebles y vive de los portales, una ficha bien hecha en la página de tu agencia y un perfil completo en Google te basta. También si tu red te da una web de marca, aunque conviene preguntar si los contenidos son tuyos si algún día te vas. Una web propia merece la pena cuando quieres que tu barrio te asocie con tu nombre. Si ese es tu caso, escríbenos. Si además gestionas comunidades, mira el artículo sobre diseño web para administradores de fincas.
Preguntas frecuentes
¿Es obligatorio poner la etiqueta energética en los anuncios de la web?
Sí. Según la Comunidad de Madrid, debe figurar en cualquier anuncio de una vivienda en venta o alquiler y eso incluye las páginas web de las agencias.
¿Cuánto cuesta una web para una inmobiliaria?
Una web de cinco a siete páginas con captación de propietarios cuesta 490, 590 o 690 € más IVA con nosotros, o 49, 59 o 69 € al mes más IVA. El volcado automático de una cartera grande depende de tu programa de gestión y se presupuesta aparte.
¿Puedo cobrar los honorarios de gestión al inquilino?
El artículo 20 de la Ley de Arrendamientos Urbanos dice que los gastos de gestión inmobiliaria y de formalización no pueden repercutirse al arrendatario. Consúltalo con tu asesor antes de publicar condiciones de alquiler.
¿Necesito web si ya publico en Idealista o Fotocasa?
Los portales traen visitas, pero no son tuyos y tu ficha aparece junto a las de tus competidores. La web propia sirve para que el propietario te conozca y te llame directamente.